微电影营销的内幕[文章转自网络]

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【微电影】能不能赚钱，有时候和片子的”质量“没有”必然关系“，因为”赞助费“在拍摄之前就已经到账了。
（当然拍得好，会后期再捞一笔，那是后话，但人精一样的”制片“都会在拍之前就赚第一道）

先说说，我的第一部微电影是怎么拉到赞助的，很简单，是找”机关“拉的。
一般国企类的，你只要有点关系，文件过的去，你拍得也是不违背政策的，那么，拿到赞助也是很正常的。

其实说到底，【关系】是非常重要的，我说理解的关系比较简单，一般就两种：感情关系和金钱关系。

其实【拍摄技术】只是一方面（因为技术好的人其实很多，同行竞争很激烈，地球少了你一样转，所以在自负的人，往往是容易吃亏的。）

比如，我之前谈成了一个小”赞助“，我自己没时间去拍，懒得去折腾，那么我就给认识的人，自己信得过的人，这样”互利“大家都好，他们帮我去物色人力和物力，我全局统筹，有时间就去现场看看，没时间，就完全交手给某人，让他们按照吩咐来做就可以了，最后交片给投资方。

你可能会问：既然你都说，你自己甚至可以不用去片场，那他们为什么不直接找他们，而要找你呢？

回答这个问题，我只想说：制片人，有制片人的两把刷子，这个问题我会慢慢解释。  


我有个朋友，刚入围北京大学生电影节，拍的是一部纪录片，版权卖给了央视网，他说一年收入大概8万左右。 （我看过了合同，是按季度分摊广告费，得50%， 但具体收入我还不是知道，因为刚签）

入围北京大学生电影节之后，他四处参赛，不断认识人，后来认识一些职业制片人（这类人的路子就广了，人际就牛逼了），据说，制片人不参与拍摄，谈成一个项目，提成60%，剩下的钱给我的朋友来拍摄，制片人多半是“谈业务”，我朋友拍完，也能赚个10万左右。

再说说另外一个“死对头”吧，这家伙就更厉害了，说他厉害，是他能屈能伸，看到牛逼的做影视的，做得好的，就拜师（磕头，行李，规规矩矩），甚至认干爹，等等，当然了，这是男生，再加上自己有点小才华，能给长辈“赚钱”，长辈的资源自然也就为他所用了，其实现在一想：如果双方可以互利，完全可以”结盟”，彼此扶持，如果是你的长辈，你放下架子，拜个师，一来学经验，一来师傅好罩着你，毕竟一条船上的人，多少会“卫护你”。

做这行，心要沉，该放下架子，就放下架子，而且有时候脸皮要厚点，不怕被拒绝，而且要不嫌麻烦，尤其是谈赞助的时候。

有时候很蛋疼的来来回回，甚至和某公司的领导，“一层一层“的沟通，是个蛮蛋疼的事，但你习惯了就好了。


说了这么多，大家一定很关心一点，那么就是：你只有技术，没【人脉】怎么谈赞助？

（没【技术】，还想要赞助，你自己看着办，我不发表类似评论）

说来说去，就说了”营销“层面。


首先，你没赞助，你得有”团队“，一般企业赞助都是给“团队”，很少给个人的，就跟你去竞标一样，你不能以个人名义，就算本质是个人名义，你也得“走流程”，挂靠某个公司，具备“资历”才能具备“资格”。

其实这也很好理解，因为越大的公司，就越需要走“流程”，你得“正规化”，其实很简单：如果你能搞到项目，很多地方都愿意给你挂名的，给点小钱，或者让他们“参与”部分项目，给点业务，只要是“双赢”的事，多半人是愿意的。

先说【资历吧】，一定要有”成功“的案例，比如你拍了什么片子，得了什么奖，或者网络点击率多少多少。其实这些是很基本的。

其实弄到上面这些，我觉得是很简单的，道理也很简单：

就算我没得奖，难道我不能去”身边”或者“网上”找一个具备类似资历的“同行”，把它拉进来，然后跟“赞助方”说：我们是一个团队。

比如得了摄影奖的，你可以把他拉进来（其实，主要是为了前期“撑门面”，其实到了后期，到底是不是他摄影，谁在乎那么多呢？至今还没哪个赞助方，规定非得某人摄影，就算你得到赞助之后，把摄影师换了，也没人找你麻烦，这只是“前期”让你看起来很”正规“而已。）

利用类似的”原理“，你开始网罗一批人。 （其实团队早晚都是要的，但我这里说的，主要是要积累“名气成员”，目的是为了“说服投资方”）

到这个时候，你肯定会问：如果没有成熟作品怎么办？

回答是：我不是已经说了嘛，那你就找个有成熟作品的人，说服他参与，或者说服他挂个名也行，不就完事了，多简单个事。当然，全国牛逼作品很少，如果是我，我初期，找个“看得过去”得就觉得可以了，因为太牛逼的，可遇不可求。

人也有了，成熟的作品也有了。

然后开始分析”卖点”了，看看你要拍的片子，植入什么广告？

如果是公益片子，就找政府投资，让DANG和政府来赞助。 （其实我真心觉得这类片子还好拉赞助些）

比如，你要拍个宣传“和谐美好“，”党的美好“的片子，你只要把文件准备好，嘴巴不是太笨，而且文案的确写得很不错，很容易拉到赞助的。

我的同学拍摄”党建“类的摄影组图，找学校拉赞助，党委很快就批了，而且拍完之后，还在一些刊物上刊登了，作品拍得也还不错。

商业类的，类型太多了，五花八门。

说说我知道的一些把，同学拍某个”青春类“的微电影，拉的赞助是”奔驰“和“奥迪“，赞助大约以”5万“为单位，其实说多不算多，说少也不算少，这类公司，不差钱的主。

【其实他成功，最主要的，还是反复去”沟通“，跟别人说，你要拍什么，片子到网上怎么宣传，等等，他最大的优势就是”在学校“，可以在学校大报告厅做”首映“，这也是吸引广告商的一个地方，做首映，门票和横幅，都很做广告，只要有”平台“，什么饮料之类的广告都能植进去。】

其实相对来说，最好拉的赞助是——【医院】的广告，但是我从来没有考虑过这类。我说的主要是（妇科医院类的！）

我读书的时候，学校坚决不准这类广告进高校，当时DV圈的人也很忌讳。

所以当时无论制片人怎么跟我说好话，我都拒绝了。

这类【医院】是不差钱的，甚至每年都【送钱】出去，就是为了做宣传。

当然了，这类赞助，要不要，还是看你自己的。


还有一类赞助是”房地产“类的，这类赞助，其实看似容易，其实很难，为什么呢？

房地产的人，看似”大方“，实则很”抠门“，尤其是”房地产“，是最涉及”灰色地带“的。

”灰色收入“是什么呢？ 就是一些”广告部门“的管理人士，收回扣，去做一些其实对于营销来说，没有太大必要的广告，但是因为有回扣，所以养活了一批人。（这类一时半会说不完！）

总之：房地产商的 赞助可以考虑  但是 ”走流程“往往比较繁琐，再加上鱼龙混杂，没有【人脉】很难。


在本贴的结尾，我留下一个建议：

如果你想靠”微电影“盈利，我觉得最好的办法是，你拍“系列”，最好这个“系列”的题材本身就能塞进去很多广告元素，加上故事本身还可以（至少不能太差），然后你先尝试拉个小赞助，或者“自费一部分”拍第一部，在网上取得人气等等，然后“卖续集”的广告。

如果你营销的还算可以。（并不是非得说你搞得像《老男孩》那样）

我是说，你搞得还算有某有样，人气嘛，在个50万-100万点击率左右，其实就可以赚几十万了，甚至更多。

（我发了这么多贴，别告诉我，你在网上连20万点击率都赚不到，10万呢，而我的回答是：很早很早就能做到，并且，很容易就做到。你可以看看我当年的新闻，单天破15万点击率，上10家媒体报道，优酷首页。  其实没你想的那么难，这事，像网站投稿，就和“给杂志”投稿是类似的道理，你多观察一下，找准“热点“就可以了。


我当年的“热点”，很简单：高校美女组合。

【高校美女组合】+“【校园贺岁】


【高校美女组合】：其实“美女”不“美女”不重要，只要别太丑就行了，然后我从街上随便抓了几个女的进行简单的筛选，然后给他们没人弄一套“校服”（这叫“制服诱惑”，当然不那么直接，是间接的）。

于是最后，在优酷编辑的配合下，“高校美女组合”类似的关键词上了“首页”，我啥都不用做，上传完了就去睡觉，一连几天，还上了“人气排行榜”，当年MV类，连续几天，都是MV类人气第一啊！

【校园贺岁】：这个概念，后来被我的学弟们不断的借用和【模仿】，其实什么叫【校园贺岁】，贺个JB岁，无非就是赶在“年底”了，借用一下人家张艺谋和冯小刚他们的”贺岁“概念，但是你又没那个资历和实力，于是加上一个”校园“，叫”校园贺岁“，这个“校园”就广了，是自己学校呢，还是“全国所有学校呢？没人去追究，偶尔会有人来骂，没关系，既然你是做“影视”，怕骂你就不用混了。


其实，当时研究了”优酷“的那个类型，对自己的制作风格和“定位”非常自信。

只要打出“美女组合”的这张牌，加上“校园贺岁”，定位准确，不怕编辑不帮你推荐，不怕没人来看。


再看看我后来，营销很失败的一部片子，这部片子几乎成为了我的“灾难”。

片名叫：《梁祝2011》

拉赞助的时候，蛮好拉的，定位是”校园版梁祝“”古典与后现代结合“，赞助是弄到了，但在网络死得一团糟，这个这个题材本身就没噱头。

在拍之前，就死翘翘了。

虽然后来，运用了种种“饥饿营销”，把海报做得像“大片”，首映现场爆满，都快出现混乱了，但是口碑很差，主要是“定位模糊”，在有限的条件下，就不该搞这个，拍摄过程中，难度太大，导致不断超资，最后随便剪了一些片段去给人看，人家不叫板就稀奇了。

（当然极少数，非常非常喜欢这部片子，可能是他们口味太重了，有个别人给我写信，说看了5遍以上，当然了，这类人的思想境界我不能领悟，只是但凡有那么一点影视素养的，都会看出很多很多缺点）


说了这么多，其实“定位”很重要，一部片子，要想取得“保本”的人气的，定位非常重要。

因为对”定位“很自信，所以我总是敢说：我能保证多少多少人气。  （因为说这话，我都会经过初步调研，和”类型归类）

但我绝对不会说：这片子一定超越《老男孩》或者《XXX》，这种不靠谱的事，我从来不做。

一般，也就敢保证一个” 10万   15万   25万    30万“点击率 这几个区间，一般前期，都是以”10-15万“为预测的最低起点

其实这样的点击率  相对“简单”，因为网络一些优秀的“恶搞配音“的视频，动不动破50万，乃至百万，所以，30万点击率，其实难度并不大。

真正的难度，划分点，在我看来是破”百万“，在不作弊的情况下，【破百万】是一个坎。

我很容易就能策划出一部破几十万的短片，但【破百万】没那么大的把握，也没有类似成功的案例，不敢乱夸海口。


不过根据我的“市场调查”。


【搞笑类型】的在【网上】，破百万的可能性比其他题材要大很多，比如一些高手恶搞的“视频”，但这些只做参考。


主要我是这么理解的：现在的人压力大，你要是拍一部很“深层”的片子，拍得好不好是一方面，因为人们现在需要“减压”，上网就是减压的一种方式，所以更多的人喜欢看“搞笑”和“喜剧”的。

所以在我看来：喜剧+故事创意  （破百万来得更容易，就算是拍成电影，得票房也相对更保本）


因为我发现了一个很简单的现象：人们很喜欢在QQ空间和微博分享“搞笑”的东西，和别人一起乐乐。